童士豪对话孙弘郭峰：角逐垂直B2C激烈排位赛（下）

    10月29日消息，启明创投合伙人童士豪、Masa Maso创始人孙弘和珂兰钻石网CEO郭峰今日做客腾讯访谈节目《新媒体投资沙龙》，畅谈“垂直B2C的王道”。

    如今，已经站稳脚跟的当当、京东商城和红孩子等B2C代表企业纷纷转向综合类电子商务门户，寻求更大的规模效益，同时他们也给后来者留下了更多的细分创业蓝海，供后来者继续角逐激烈的排位赛。

    在访谈中，男装品牌Masa Maso创始人孙弘认为通过互联网这个平台能够把渠道成本大幅压低，对电子商务来说，“水泥+鼠标”确实是未来的一个发展方向。他指出做电子商务市场，方向没有问题、渠道没有问题、经营方面也没有问题、只有时间才是取胜关键。

    对于电子商务“前店后厂”模式的形成原因，两位创始人都认为传统制造商对B2C的威胁会更大，而不是线上力量。郭峰认为从电子商务的运营角度来说，怎么样成本低，你怎么样来做。而以珠宝为例，最紧要的第一个问题是解决信任问题，不是成本问题。在这个过程当中，“前店后厂”能够让客人有信任感，因此选择这种模式。

    谈到B2C未来发展方向，孙弘认为，同传统的零售渠道既有百货大楼也有品牌专卖店一样，未来电子商务发展过程中多种形态都会并存，每个人都有他自己活的空间。平台性的B2C未来可能会归合并到几家。而深度垂直类虽然自由的空间会比较大一些，但是规模上是不是能和平台相抗衡也要打一个问号。

    童士豪认为，成熟B2C向综合平台演变是必然趋势，产品多样化会帮助实现客户多次购买，更快地达到预期规模。另外如果做垂直的话，最好本身这个产品能够让用户有自然的需求继续回来购买，衣服就是很好的例子。

    谈及电子商务类公司上市，启明创投合伙人童士豪认为还是要看行业龙头老大淘宝的动作，他认为淘宝内部规划还是很理性的，尽管有些动作让人觉得有点疯狂，但是淘宝未来的IPO值得关注。此外他还阐述了对电子商务投资关注的三个方向：第一种是电子商务和社区甚至游戏会有更好的结合，第二种是从线下的品牌往线上走这样一个垂直模式，第三种是差异化竞争的综合类电子商务平台。（整理/王晖）

    从左至右分别是启明创投合伙人童士豪、玛萨玛索（Masa Maso）总经理孙弘、珂兰钻石网CEO郭峰、沙龙主持人博瑞传播苏丹(腾讯科技摄) 

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    视频：童士豪孙弘郭峰谈垂直B2C王道